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泸州老窖特曲经销商谷丰收:主动出击,踏实精诚,服务好终端客户

摘要 : 谷丰收,河南省濮阳市泸州老窖特曲经销商,濮阳胜利商贸有限公司总经理。谷丰收:主动出

谷丰收,河南省濮阳市“泸州老窖特曲”经销商,濮阳胜利商贸有限公司总经理。谷丰收:主动出击,踏实精诚,服务好终端客户!

1、勇于选择 敢于冒险

1988年下半年,年仅28岁的谷丰收决定“下海”,从事白酒贸易工作——和大多数投身白酒行业的商人的经历一样,此前的他是在河南省濮阳市当地的糖酒公司工作。

泸州老窖特曲经销商谷丰收:主动出击,踏实精诚,服务好终端客户

 

在当时,辞掉“铁饭碗”出来单干是要冒一定的风险的,但谷丰收还是选择了这条更加有吸引力同时也更加艰难的路。事实证明他的选择并没有错,此后,从“国窖1573”到“泸州老窖特曲”,谷丰收和他的“濮阳胜利商贸有限公司”通过二十余年的努力,成为了泸州老窖特曲在河南濮阳唯一的经销商。

2、主动出击 乘风破浪

2000年后,随着国家经济的高速发展和居民消费水平的大幅提升,白酒行业开始升温,酒商们纷纷选择与各大知名酒企合作,敏锐的谷丰收当然没有错过这个机会,他迅速抓住机会,主动出击,于2004年成为了泸州老窖旗下高端品牌“国窖1573”在河南濮阳的经销商,仅仅用了五年便做到了1000万的销量,成为当时河南销量第一;2009年,他们又成为了泸州老窖特曲的经销商,在他们的努力下,濮阳的特曲市场节节开花,并于今年10月份就完成了2000万的销售量。(推荐阅读:11.5亿、6亿 泸州老窖特曲、窖龄酒上半年销售额同比大增!)

河南属于人口较多的省份,身处中原腹地,老百姓在酒类的选择上相对比较传统,大部分人都接受白酒,而且各类品牌在河南都容易被接受,而泸州老窖在历来是最为消费者认可的白酒品牌,有着相当大的市场份额。濮阳位于河南豫北,与山东、河北交界,人口有370多万,泸州老窖、洋河、郎酒、口子窖等产品都占有一定的市场比例,泸州老窖特曲在同等价位的品牌中一直处于领先地位。

3、精诚服务 转变思路

濮阳胜利商贸有限公司现在有二十余名员工,虽然不算多,但各个精干,几乎都能独当一面。谈及团队管理的经验,谷总说,“我给我的团队要求就俩个字——‘精诚’,精就是让大家做仔细,每家名酒行都要跑到,服务到位;诚就是要诚信为本,对待客户本本分分、踏踏实实、言出必行,这也是我做人的道理。同样销售上也是如此,对待客户讲诚信,服务到位,这样客户才会信任你、选择你。”

瞬息万变的市场环境,只有积极探索的人才能走得更远。由于政府“八项规定”和禁酒令等政策,白酒在机关单位受到了比较大的影响。在这样的市场环境下,谷丰收决定转变思路,从老百姓和企业出发,做老百姓认可的品牌。他的主要销售方向就是宴席,因为他认为老百姓有餐饮的需要就一定会用到白酒,从而推出了一系列的宴席活动,在消费者心中,“本来泸州老窖就是大品牌,在宴席上给他们一定的活动和政策,他们会主动选择泸州老窖,同样企业团购也是这样。”

从今年起,谷丰收开始实施固化终端利润,给予各个名酒行及商超一定的利润,这可以让他们主动推销产品,另外就是品牌宣传,做陈列、门头、高考赠水、免费给政府活动赞助和赠予社会知名人士酒等系列活动,带动社会消费群体认知、认可泸州老窖的品牌。

4、深入洞察 诚挚建议

凭着多年白酒行业的经验和对市场的深入洞察,谷丰收认为,如今白酒市场竞争非常激烈,量大于求,服务好终端客户和拉动消费者,才能让品牌成为佼佼者。

多年与泸州老窖的合作,已经不再是简单的商业伙伴关系,更是像朋友甚至家人一样的情感,当被问到对于公司和品牌的建议和看法时,谷丰收诚挚地向我们提出了自己的一些想法,他认为目前需要进一步加强物流管控体系、打假力度和品牌的宣传,为品牌发展厘清思路。

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