做中国最专业的酒类招商平台,让代理商找到更好的酒水产品!

您当前的位置: 主页 > 营销策划 > 怎样推销白酒销量高?

怎样推销白酒销量高?

摘要 : 首先要先熟悉自己的产品,也就是你代理的白酒,或者销售的白酒。对产品的各项知识都掌握

首先要先熟悉自己的产品,也就是你代理的白酒,或者销售的白酒。对产品的各项知识都掌握的非常熟练,优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。这样,对于客户提出的疑问可以立即回答。反而如果对客户的提问一问三不知,那么客户就会认为你的产品不好,或者给人一种不专业的感觉。

怎样推销白酒销量高?

第二,熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

第三,熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

第四,推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

还有一些个人应该注意的具体细节,也可以参考一下:

1、推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要

2、不断的派发名片

3、任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证

4、客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度

5、从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

6、要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。

相关推荐: