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十年磨一剑“凤”飞扬四方--访郑州黄金叶酒业董事长马静

摘要 : 创业15年,她把一个作坊式的小制版厂发展成了集平面设计,彩色印刷、物资供应、副食批发、

“创业15年,她把一个作坊式的小制版厂发展成了集平面设计,彩色印刷、物资供应、副食批发、超市连锁、酒类营销为一体的多元化企业,资产以千万计,而她今年不过35岁……”

这就是《周口日报》对她的评价,可怎么也与眼前这位天生丽人联系不到一起。从制版厂到超市,从普通副食到超市连锁,从周口酒类品牌“领头雁”到中原起航者。

周口市人大代表,政协常委,周口市“三八红旗手”,周口市“十佳优秀女性”,“周口十大巾帼创业之星”——她就是郑州黄金叶酒业营销有限公司董事长马静。

马静,这个和名字一样干练、脱俗、超越的女性与常人有着怎样不同的思维,又有哪些不一般的人生酸甜?

面对未来,作为商界奇女子,她又将书写怎样不同的酒类人生?带着这些疑惑,我们近距离的走进了郑州黄金叶酒业营销有限公司,走近了这位将改写中原酒业格局的公司掌门人……

志存高远,永不止步

与黄金叶酒业这位掌门人近两个小时的交流中我们发现,她的人生词典里写满了“成功、坚持、永不止步”这些词汇。

94年开始创办作坊式小型制版厂

96年斥资改进技术设备,获省新闻出版局“出版物印制许可证”及国家《商品条码印刷资格证书》,成立本地区最大的华商印刷物资分公司,客户遍及苏、鲁、豫、蒙、冀等省份。

98年6月华商副食公司正式挂牌成立,马静实现了向副食行业的首次跨越!

先后取得劲酒集团、雪花啤酒、西凤酒、郎酒、伊利集团、王老吉、农夫山泉、红牛、王守义十三香等众多知名品牌的周口总代理。

2000年9月,公司做好副食批发的同时,开始设立华商超市,将批发和零售有机结合,相得益彰。

按照常人的思维,能够取得这样的成绩应该基本上很满足了,过上小资生活,享受闲情山水,这是一般人羡慕的神仙生活,但是,她却志存高远,立志做大行业,打造中原酒类强势品牌商。

自98年创建华商副食开始,马静就一直思考着公司如何发展,战略如何定位。经历过传统行业的深刻转型,经历过市场变革的阵痛,作为副食业务,公司同样经历了传统经销商带来的生死考验。

2000年,传统副食行业势力依然强劲。当公司几乎所有员工坚持把印刷业和传统副食业务做大时,马静审时度势,力排众议,做了一个现在看来也是大胆的决定:把公司的主业调整到酒类营销上来,用3—5年做周口酒类行业的领头雁。说着容易做着就难了,毕竟罗马不是一天建成的。最初的两年,由于品牌选择不慎,加上缺乏酒类市场经验,市场一直不温不火。但对市场极其敏锐的她迅速做出调整,重点打造两个队伍:经销商团队和业务团队,重点梳理品牌,密切与厂家合作,注重对华商品牌的塑造。通过近三年的整合,在周口地区,华商酒类领导品牌的地位初显峥嵘。

“鼎”力打造中国白酒香烟复合品牌

06年,公司引来了具有划时代意义的一年。这一年,周口华商公司与郑州卷烟厂及陕西西凤酒厂三方合作,组建了郑州黄金叶酒业营销有限公司,通过董事会选举,马静成为该公司的董事长。

正式与西凤酒的结缘,让马静的事业更加如日中天。做事愈加闲庭信步。上任伊始,她又用颠覆性思维,提出了“打造中国白酒香烟复合品牌”运营商的战略定位。不到半年时间,接连打出了几张“好牌”。

第一张牌,与黄金叶烟厂合作。为实现“打造中国白酒香烟复合品牌”做好坚实基础。由传统的白酒开发向“烟酒不分家”的复合品牌迈进,并以郑州黄金叶烟厂和西凤酒厂双品牌强势策略为支点,将两大知名品牌强强联合,共同打造了“金鼎” 西凤酒、“银鼎”西凤酒、西凤“金铭”系列酒等五款拳头产品。

借助两大集团的管理与品牌优势,迅速在郑州市场占得一席之地,凭借两年多的市场运作,西凤酒在郑州及省内各市场开始逐步上量、并显示出后发制人的先天品牌优势。“烟与酒”的复合性品牌运作模式正在进一步的探索之中,很多市场品牌已经成功凸显。

第二张牌,高瞻远瞩,携手营销咨询公司。与九度酒类咨询公司的合作既体现一种气魄,更体现出她的专业的眼光与独特的管理视角。她深知管理就是要用专业的人在合适的时间合适的地点做专业的事情。正是由于咨询公司的介入,在组织结构、品牌宣传、流程再造、渠道管理上企业有了跨越式的发展与提升。

第三张牌,通过中央高层领导家宴用酒活动,塑造高端形象。自06年开始,马静董事长在西凤酒的品牌传播上就一直在思考,而且行动中频繁显露不菲的市场表现。在北京,“金鼎” 西凤酒已经成为国家领导人特殊家宴用酒,完美地树立了金鼎西凤酒的高端形象,省内推出“好事成双红金铭、双喜临门贺新婚”等重磅送礼活动,均取得良好的市场回馈,为下一步的经销商开拓市场奠定了信心与基础。

经过了不到两年的运作,如今的黄金叶酒业公司已是今非昔比,旗下拥有西凤五款产品,40名员工,郑州市场的布局已经初步成型,近3000家有效终端,全省市场开发正在稳步推进,年底前将完成90%以上县城的品项全覆盖。09年对于马静应该说是收获的一年,采访中马静没有丝毫的满足之意,她说“与西凤结缘,我的事业才刚刚起步”。我的目标是“鼎”力打造中国白酒香烟复合品牌。马总透露,“鼎” 胜天下,既彰显大气与厚重,但同时也体现决心与勇气。

采访结束,让马静董事长总结了一下自己多年取得成绩的心得时,她嫣然一下,说出了意味深长的四个字:“坚持、诚信”。

坚持让她把企业做的更大,诚信定会让她把企业做的更久。大风起兮凤飞扬,“凤”归来兮扬四方。

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