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鲍万同:从寒门子弟逆袭到白酒富商

摘要 : 初识鲍总,他戴着金丝边眼镜,举止温文尔雅,更多像是一位学者。其实,他和他的同伟商贸

  初识鲍总,他戴着金丝边眼镜,举止温文尔雅,更多像是一位学者。其实,他和他的同伟商贸有限公司,在唐山酒界,无人不晓。十多年间,他把唐山同伟从2003年与泸州老窖合作仅300多万元的销售额发展到超亿元销售额的佳绩盛况。所以有人说:“鲍总”不是唐山最资深的酒商,却是最浓墨重彩的一位。

  从寒门子弟逆袭到白酒富商

  随着《人民的名义》的播出,寒门子弟的心酸、挣扎引发了社会的大讨论。他们能不能逆袭成功,他们以怎样的方式逆袭,他们逆袭成功或失败后又会以怎样的心态对待人和事?

  

鲍万同:从寒门子弟逆袭到白酒富商

 

  没有唯一的答案。

  “我是农村的苦孩子,没有资源也没有关系,都是自己一手一脚拼出来的。”鲍总说这句话的时候,一副风轻云淡的模样。

  从药学专业毕业后,他做过医药销售、下坑挖过矿、办过奶牛场,后来选择了泸州老窖做白酒销售。这几十年里,他一定经历过失败的痛苦挣扎,可他走了过来,且每项事业都做得风生水起。

  “做生意都是相通的,一通百通。”讲起生意经,鲍总脸色露出一抹喜色,“选择做泸州老窖国窖1573是2003年时候,当时康运策找到我的。”

  2001年,泸州老窖正式推出“国窖1573”,当时的市价在300元左右,价格相对高昂,市场接受度较低。但仅过了两年之后,鲍总就以独特的胆识和魄力,选择了做这只单品。“选择做国窖1573,是认定了泸州老窖的酒质量好。”

  对经销商而言,好的产品就等于成功了一半,再加上努力推广,几年的时间,在唐山的市场上,国窖1573就远远超过其他名酒,成为唐山高端白酒市场上一个强势的品牌、目前领军的品牌。

  “从2009年到2012年,唐山的国窖1573销售额平均都在一个多亿,就是在最低潮时,也达到了六、七千万。2016年,国窖强势回归,销售更好了。”这些数字,鲍总如数家珍,也正是他一步步逆袭的最好例证。

  做了酒就意味着要有好人缘,这才是制胜之道。

  “我选择做国窖1573,除了酒的质量好之外,还有一个重大诱因,就是泸州老窖的人好。”

  从2003年起,随着泸州老窖销售体系的高层人事更替,他和他的唐山片区也经历了不同的变化。“不管是专卖店政策,还是如今的渠道扁平化,泸州老窖一直都秉承‘厂商一家、互惠共赢’的政策,保护着合作伙伴的利益。”

  2006年,泸州老窖为与经销商形成利益共同体,提出了向经销商定向增发股票。“当时这个事情,还是有很多人持怀疑的态度的,但是我觉得,你做生意就是做的信任和人缘。”事实证明,鲍总不仅选择对了,还大赚了一笔。此后,不过泸州老窖发生怎样的困难,他都选择都泸州老窖站在一起,并肩作战。

  “忠诚,是很重要的,尤其是在行业不景气的时候,就会知道忠诚度的重要性。”鲍总做酒,就是从对泸州老窖的忠诚和热爱开始的,并延伸到他的客户身上。

  “我喜欢交朋友,尤其在社交过程中获得意见领袖的好感,再加上过年、过年送几箱酒过去,维护好客情关系,慢慢口感、口碑培养起来了就好办,大家都来推广。就是你离开了唐山,去别的地方还是喝国窖1573。”

  但是生意真是这样简单好做吗?

  “当然不止是这些,还要善于发掘利用各种关系,加入各种商会及行业协会是直面消费者很好的渠道。这几天,我跟一个买化肥的客户就达成了几百件国窖1573的单子。可以毫不夸张地说,在唐山,要喝高端白酒,就一定是国窖1573。”看着鲍总笃定的眼神,或许这就是成功者必备的能力吧。

  优质的客户是泸州老窖最大的财富,鲍总和广大的经销商们就是泸州老窖永远的财富。

  上下齐心,勇往直前问鼎浓香国酒

  鲍总作为泸州老窖长期的忠诚的经销商和合作伙伴,十多年来和泸州老窖一起成长。

  唐山作为较大城市,人口有700多万,是北方新兴发达地区,GDP位于河北第一。“在唐山,基本上每个县都有酒厂,但是那些地产酒跟泸州老窖相比,还是差了一截。现在随着消费升级,有很多农村国窖1573都能销售的不错。不过80%的国窖1573销售还是在城市。”

  “泸州老窖的五大单品,除了二曲,我都在做。公司一直对唐山市场的支持力度很多,并且很信任我们,只要上下一心,今年唐山的国窖1573一个单品的销售额预计在2个亿左右。”他不是在夸口,而是在说一个事实。

  同伟商贸有限公司是他在2001年开办的民营企业,“做民营企业有做民营企业的好处,我可以大胆创新商业模式,深入挖掘团购渠道、跨系统进行关联性营销……”

  这个公司是他和夫人的名字命名的,寄托着伉俪情深的情义;这个公司不仅是泸州老窖的合作伙伴,还践行着和泸州老窖一致的企业文化,做公益活动,敬人敬业。

  2017年,作为泸州老窖向白酒“回归前三”冲刺期,离不开老战友、新伙伴的支持。鲍总表示:“他和他的同伟商贸公司,必定要与泸州老窖并肩作战,一起问鼎浓香国酒的尊崇地位!”