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黄玉敏:接触到泸州老窖,我的梦想就定下来了

摘要 : 人生在世,做好一件事不难,难的是一辈子坚持做好一件事。黄玉敏就是这样的人。 南阳三阳

  人生在世,做好一件事不难,难的是一辈子坚持做好一件事。黄玉敏就是这样的人。

  

黄玉敏:接触到泸州老窖,我的梦想就定下来了

 

  南阳三阳开酒业有限公司董事长黄玉敏

  1、巾帼女杰 弃“军”从商

  1993年,二十出头的黄玉敏在军工厂上班,军工厂隶属国家兵器工业部,这在当时来说是一个非常不错的单位,生活安逸有保障,如果换作其他人,可能就守着“铁饭碗”过一辈子了。

  黄玉敏当然不是一般人,虽然年轻,却非常有想法。当时老家所在的位置是一片商业区,由于从小的耳濡目染,她对经商有着浓厚的兴趣。即使工作后也时刻惦记着有朝一日能够下海经商。

  对有准备的人来说,机会也许会迟到,但不会缺席。得知当时地区副食品公司破产,有一批泸州老窖头曲和特曲要处理后,黄玉敏敏锐地嗅到了这里面的商机,于是她果断辞职,将这批酒采购了回来,然后通过自己的不断研究和开发,不仅成功地将酒销售出去,还赚到了人生的第一桶金。2002年,黄玉敏成立了南阳三阳开酒业有限公司,并担任董事长。

  2、携手老窖 定军河南

  黄玉敏意识到,要想在一个行业有长远的发展,必须和知名品牌合作,她首先想到的就是泸州老窖,尽管当时白酒几乎只和市县的糖酒公司合作,她仍然找到了泸州老窖的公司领导,表达自己的诚意和想法。

  于是,黄玉敏凭着自己的胆魄和努力,成为了全国范围内第一家以私人身份与泸州老窖签约的地级经销商客户——二十多年过去,每念及此,她总是非常感慨:我从小就有很多梦想,接触到泸州老窖,我的梦想就定下来了。

  河南白酒市场有句俗语:中国白酒看河南,河南白酒看南阳。随着社会经济的高速发展,全国的白酒都涌向南阳市场,在多年的观察和实践中,黄玉敏发现,南阳当地人比较喜欢高度白酒,尤其是浓香型白酒;因此即使一直有其他品牌的产品出现,泸州老窖一直占据着经久不衰的稳定地位。

  商场如战场,白酒市场更是瞬息万变。2004年,公司销售进入了瓶颈期,在同行业很多人都快坚持不下去的时候,黄玉敏一直没有放弃,没有业务,她就亲自跑市场、维护客户;她始终相信,困难只是暂时的,只要产品好,平台好,不怕没业务。

  “跟着老窖风风雨雨二十多年,从最开始接触到现在我们荣耀其身,两个字,坚持,坚持,再坚持;专一,专一,再专一;珍惜每一份辛劳,珍惜每一份成果,功夫不负有心人。”

  3、坚持到底 同心共赢

  在二十余年的经销生涯中,针对具体的市场建设和发展策略,黄玉敏也总结出了一套自己的办法:

  ·坚持消费者培育。把公司给的费用 用在消费者建设上,和终端和消费者建立长期客情关系;及时做好售后服务,快速解决消费者反馈的问题。

  ·坚持做好市场基础工作。多开发一些网点,多做一些陈列展示,让消费者第一眼就看到我们产品陈列,第一时间能买到放心优质的产品。

  ·坚持做宴席活动。一场宴席最少也有上百人参加 ,宴席活动多了产品的消费氛围就起来了,知名度也就提高了。例如最近4月15日泸州老窖特曲在南阳当天就开展了9场宴席活动,从4月12日到4月15日短短四天时间共开展了21场宴席活动。

  ·坚持有钱一起赚。提高分销客户和终端积极性,市场是大家共同努力做起来的,众人添柴火焰高。

  凝心聚力,携手共赢。在泸州老窖的发展历程中,黄玉敏是无数优秀经销商的典型缩影,多年来,也有很多其他的品牌找她做经销,但她都拒绝了,这是对泸州老窖的信任和责任。虽然自己年纪大了,但一定会强化内功,做好基础工作。2017年3月,在泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上,黄玉敏被评为“泸州老窖荣誉员工”。

  在二十多年的合作过程中,黄玉敏经历了以国窖1573和泸州老窖特曲为主的“双品牌战略”到如今的“五大单品战略”,她说,产品布局越来越清晰,公司一直坚持卓越品质的理念是非常正确的;希望以后能更加注重品牌建设,做好市场调研,培育年轻消费者,同时净化市场,营造良好的市场氛围,再续厂商携手,共创辉煌的业界佳话。