做中国最专业的酒类招商平台,让代理商找到更好的酒水产品!

您当前的位置: 主页 > 创业故事 > 江月忠:泸州老窖就是我的风水

江月忠:泸州老窖就是我的风水

摘要 : 江月忠,无论是泸州老窖的员工,还是做酒的同行以及朋友,都叫他江老爷子。这样的尊称,

江月忠,无论是泸州老窖的员工,还是做酒的同行以及朋友,都叫他江老爷子。这样的尊称,不仅因为他年岁稍长一些,做酒历史长一些,也不仅来源于他每年都有几个亿的泸州老窖酒销售业绩,还有他为人处世的真诚与豪爽的人品,赢得大家的尊重。

出生于1950年的他看上去并不老,初识他的时候,是2008年在保定,那时不过58岁,从2003年正式做泸州老窖的经销商也不过才几年。当时我是随着总裁张良去保定看望“泸州老窖实验班”的首批学员才知道这个大名鼎鼎的“老爷子”。

江月忠:泸州老窖就是我的风水

 

当时实验班的学生们被派到他的公司下去实习,正是泸州老窖高层对他的充分肯定与信任。在和学生们的座谈中,说到市场竞争激烈,攻打北京市场要具备坚定的信心,要付出百分之百的努力和忠诚,才能打赢这一仗。。。他鞭策学生们一定要吃苦耐劳,言辞激动,眼睛里噙满了泪水。

“我的风水就是泸州老窖”,在2017年3月21日经销商大会前夕,他一再这样给我表示,他对易经八卦颇有研究,他总爱把事业和风水弄在一起说。(推荐阅读:中国酒业年度评选颁奖礼,泸州老窖荣耀绽放!)

从上世纪八十年代的销售经理余正清开始,他与泸州老窖人一打交道就是30多年,当时在油田后勤部门工作的他,并没有想到要做酒生意,至于后来为什么放弃了舒适的工作,而选择卖酒,而且是卖泸州老窖,成为一个职业经理人。

他坦言,一是一直和泸州老窖的人很熟悉,从万东开始,到后头的王明藻、叶宗岚、郭来虎......没有不熟悉的,多年的交道使他觉得泸州老窖人值得信任;二是“是被逼上梁山”,因为自己耿直的性格和敢说敢做的行为得罪了油田的领导,不得不良禽择木而栖。

“我就选择了泸州老窖这块风水宝地”。后来在很多场合他说:“与泸州老窖同行30年,专职做酒15年,守护了半辈子,做泸州老窖,喝泸州老窖,宣传泸州老窖,作为中国四大名酒——泸州老窖产品的代理商,我深感骄傲和自豪。”

谈起这么多年泸州老窖值得他最骄傲的地方,他说有三点:泸州老窖酒好、人好、勇于创新。

泸州老窖品质卓越,这几乎是很多客户的共识。老爷子深情的说到:“泸州老窖在中国白酒界是唯一的,444年的窖池不仅在中国白酒界是唯一的,在世界酒界也是唯一的,十年前我就说过,做酒人这一辈子不做泸州老窖是一种遗憾,做了泸州老窖是一种幸福,一种最大的财富。”

说到酒好的时候,老爷子激动的说,泸州老窖的名气很大很大啊,省委的领导都赞不绝口。1988年7月22日国家商务部正式放开了糖烟酒政策,国家对白酒生产不再统购统销,企业自己有了定价权。正是在这个时候,号称“东方第一瓶”的泸州老窖的金爵士应运而生,就是企业可以自己定价的产物。

作为中国白酒的第一支高端品牌,在行业引起了轰动,可惜那个时候,普通人的工资才几十元,1800元的售价,缺乏市场。当时江月忠陪着泸州老窖的文尚轩副厂长,带着金爵士酒,到成都向四川省委副书记聂荣贵汇报了泸州老窖的经营情况,受到了聂书记的赞扬。

他每次到泸州老窖公司总部来办事,只要时间允许,他都会到一些部门看看认识的员工。他经常说:泸州老窖的人好,把客户当成一家人,一直与经销商风雨同舟。从老窖的董事长、总经理、部门经理到基层员工,待人既是合作伙伴又是好兄弟,亲如一家人,天下的泸州老窖经销商也是格外亲。

毕竟和泸州老窖打交道几十年,对企业的发展也有他的真知灼见:泸州老窖的定位,就是白酒中BBA,只有做到了像汽车界的奔驰宝马奥迪的地位,才能在白酒界立于不败之地;说起汽车,人们首先想到的就是BBA,说起中国白酒,消费者首先想到就是茅五泸。

他总结泸州老窖在过去几十年的教训有三点:该涨价的时候没有涨价,不该涨价的时候又涨价了,还有就是下面品牌放得太多。不过,泸州老窖还是抓住了机遇,赶上了行业调整的最后一般火车,因此,我们这一届班子,一定要稳住,不要浮躁,稳扎稳打,行业前三指日可待。

喝酒的时候他对国窖1573的酒瓶爱不释手,连连说:1573的酒瓶很有意思,从形状上看,我们手很好握住,按照老祖宗的说法是:拿的住,放得稳;从字面上讲,1573,加起来就是16,预示泸州老窖一定能顺风顺水。

他肯定泸州老窖长期以来一个优秀的做法就是,与时俱进,坚持创新。当前遵循习主席的伟大指示:创新与革命。“改革开放30年,国家繁荣昌盛,也存在一些调整,泸州老窖也应势转型,从60年代的30几元产品,到2013年的高端市场占领,泸州老窖善于总结不足,传承创新,结合了习主席改革与发展的精神,走出了一条;泸州老窖“做专做强”、立志做浓香国酒的道路。”

2017年,江月忠已经68高龄了,但他仍然有一颗老骥伏枥志在千里的心,对经营白酒的营生信心十足:“泸州老窖带来财气带来福气,与泸州老窖合作十几年是一种荣耀,一种福气,厂家从上到下一条心,坚持既定销售战略,我们大家一起见证了泸州老窖酒的成长与取得辉煌的成就,这就更加坚定了我们的信心,我们感受到了从未有过的力量”

“我也坚信在座的经销商会和我一样,会用我们的真诚和执着,去回报泸州老窖的信任和支持,忠于市场,忠于泸州老窖,我们一定会把我们共同的事业合作得更好,做得更加成功。”

百年企业,百年匠心,泸州老窖正是有江月忠这样的忠诚伙伴,相信创造浓香国酒的中国荣耀不会遥远。

相关推荐: