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踔厉奋发,笃行不怠——西凤酒2022年营销工作部署大会召开

http://www.9998.TV/  2022/1/7 8:45:21
1月5日,2022年西凤酒营销工作部署大会在宝鸡召开。

  1月5日,2022年营销工作部署大会在宝鸡召开。西凤集团公司董事长、股份公司董事长张正,集团公司郭拴新,股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花,股份公司相关部门及各营销分公司负责人参加会议。

  张正指出,营销系统作为企业生产经营的“龙头”,责任重大、使命光荣。2022年是百亿西凤达成的决战之年,公司上下要统一思想、凝聚共识,振奋精神、迎难而上,结合当前市场发展态势,张正对2022年营销工作提出四项具体要求:

  一,坚持“高端化”“全国化”两化并进的发展战略。自公司营销改革以来,市场规模持续扩大、市场基础持续夯实、营销创新持续深化、队伍建设持续加强,高端化和全国化目标稳步推进。从名酒回归的趋势来看,西凤发展空间很大,因此,下一步应继续加大产品结构调整力度,加快高端化发展步伐,确保“高端化、全国化”齐头并进。

  第二,持续改进营销方法,推动市场工作向精细化加速转变。要进一步推进思想解放和观念更新,在进行市场开拓工作过程中,综合考虑地域、文化、市场成熟度等因素,制定与之相匹配的市场运作方法,推动市场投入效能稳步提升。同时要强化核心意见培育,加强产品与消费者之间的粘性互动,达到由点及线、由线构面、响应的良好发展结果。

  第三,建立具有西凤特色的运营模式。要积极学习其他名白酒企业的先进管理经验,在此基础上,结合自身发展情况,分步骤、分层级推进重点市场打造工作。同时全体人员要进一步提高在市场分析、快速反应等方面提高前瞻性、针对性和及时性,善于总结、持续改进,以定制化、专业化、精细化的市场运作凝聚起高质量发展的强大合力。

  第四,增强全局意识,强化后台服务。产供销各系统要进一步增强全局意识,牢固树立“一切围绕市场、一切为了市场”的工作理念,优化工作流程、缩短响应时间。要以高品质产品、高质量服务为营销工作提供坚实后台保障,解决好大家的后顾之忧,让大家全心全意、安心放心的投入到市场工作中。

  会上,西凤股份公司财务管理部部长陈宏利、市场服务部部长何爱玲、审计部副部长高翔就市场提出的相关问题进行了现场解答,大家纷纷表示将进一步提高服务意识,强化后台对接,急市场所急,想市场所想,全力配合销售,为市场工作的推进保驾护航。

  周艳花表示,2021年,全体人员不畏艰难、勇毅前行,取得了骄人的成绩,对大家的辛苦付出表示感谢。2022年,营销系统将在 “高端化、全国化”发展战略的指引下,以“抢抓机遇调结构,创新发展新动能”为总基调,贯彻“一高一低带中间”的产品发展策略,紧抓“调整商家结构、优化产品结构”两项重点工作,进一步理清思路、持续创新,推动营销工作实现新一轮突破。并对2022年营销工作做出安排和部署:

  一是强化次高端以上产品布局,持续拉升产品结构。要充分认识到加快“高端化”建设的必要性和迫切性,针对红西凤、西凤酒珍藏版,将采用“专品、专案、专人运作”的模式,深化市场布局、优化产品结构,推动产品价格和品牌价值稳步提升。

  二是加快样板市场打造进度和速度。要梳理前期样板市场建设情况,分析总结可复制、可推广的市场运作经验,及时应用到其他市场,推动实现同频共振、开花。同时,要准确把握样板市场投入方向,确保方案合理、切实可行。

  三是加强网点建设、深化消费者培育。要将网点建设与消费者拉动有机结合起来,在加强网点建设的基础上,有效开展消费者拉动,做到以网点强氛围,以氛围促动销,从而实现由招商性增长向结构性增长的快速转变。

  四是切实推进经销商分级管理工作。要按照公司要求进行标准化分级管理,针对不同等级,匹配相应资源,明确客户发展方向,扶持大商优商、优化小商劣商,推动经销商结构提档升级。

  五是做到四个统一。要树立全国一盘棋的大局意识,针对所有产品,要统一价格、统一政策、统一费用、统一动作,以标准化、专业化、化的运营机制为市场高质量发展强势赋能。

  六是加强团队建设。要持续加大人员招聘力度和业务培训强度,特别是各市场人员要充分发挥传帮带作用,坚持结果导向,以高度的责任心教导好、培养好市场新人,为市场的持续发展做好人才梯队建设。

  营销系统各市场负责人结合当地市场建设情况,从市场布局、渠道建设、产品结构、客户管理等方面对2022年度工作进行了规划部署。下一步,各市场将继续加大网点建设力度,持续夯实市场基础,优化调整产品结构,深化消费者培育,发力、多点突破、纵深推进,全力以赴推动西凤营销工作高质量发展。

  秣马厉兵迎鏖战,枕戈待旦再前行。全体西凤人信心满满、踏上征程,将以开拓进取、争先创优的锐气,攻坚克难、奋勇争先的豪气,蓬勃向上、奋发有为的朝气,披荆斩棘、勇往直前的士气,强化措施、务实作为、全力以赴,共同书写西凤事业发展历史性跨越的精彩华章!(来源:西凤酒)

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编辑:小娟 发布时间:[2022/1/7 8:45:21]信息类别:酒招商

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