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春节来临前如何对白酒进行促销?

摘要 : 一到过年,春节送礼是少不了的事了,白酒因有着不同的代表意义,成了人们的送礼的不二之

一到过年,春节送礼是少不了的事了,白酒因有着不同的代表意义,成了人们的送礼的不二之选,所以在春节前都会有一个很旺的时段,这时候很多白酒厂家也会做很多活动来促销,希望能在白酒的这个消费市场赢一杯羹。不管是超市还是酒店,都在寻找更好的渠道,其实很简单的一个问题就是让人们买得起和愿意买就好了,可以春节怎么做白酒促销呢?

春节来临前如何对白酒进行促销?

一、吸引消费者

现在有亮点才是人们要考虑的,不管是做什么样的活动都要考虑到如何吸引消费者,因为市场上白酒的商家也很多,消费者们也有很多选择,所以在促销方面要根据时间,地点考虑来促销,怎么才能让消费者喜欢呢?

①打造一个与春节有关的“亮点”。

亮点的主题主要是考虑大众的问题,希望得到消费者的关心,以春节回家和在吃年夜饭的氛围上进行宣传,一是考虑到交通好,一年回家几也不容易,可以以“春节回家,送**酒”作为亮点,以亲情来勾起消费者对回家的感觉,对于白酒品牌也做了一个传播,也以此告诉在外工作的人,不管有多忙,也要跟家人,父母团聚。打造一个有春节吃年夜的气氛,以“年夜饭,喝XX酒”为题,如果消费者喜欢,引起的反响也更好。

②打造促销的情景。

我们一般进入超市后,要对情景塑造,活化产品的陈列,因为一个商场的黄金位置有限,而酒类的销售是在通道,或是商场的一些堆头区,收银区。在黄金地段的商品,当然是要有主题推广的活动了,然后再用丰富的促销来吸引消费者。

二、怎么能让消费购买白酒呢?

有了亮点后只是成功的一半,还需要让消费者购买才是醉好的,因为市场上的白酒商家多,选择也很多,要让大家购买就必须要促销了。

①巧促销。

好的促销不仅能让客户购买,还能让客户消费更多。主要是春节期间,送礼,婚宴,同学聚会比较多,不同的消费群体和地区,也要有不同的促销方法,对白酒促销的群体要弄清楚,孩子和妻子成了促销醉好的受益人。因为孩子要给家里的老爸买,妻子要准备过年送的礼物。

②白酒的口碑传播。

在春节的时候,很多人都会选择在酒店或是超市购买,所以白酒品牌的很重要,主要是考虑消费者对产品的信任度,只有信任和喜欢这种白酒口感好的人才会购买,所以要找对白酒的消费群体,不仅要对消费进行促销,还要让他们喜欢你的白酒品牌,并传播。

在这过程中,只有人们口口相传,才是人们醉信任的白酒品牌,这样人们才会选择购买这款白酒。

三、联合促销。

过年的时候,人们会购买很多年货,要是关联一些消费者要购买的商品,那么白酒的促销效果会更好些,可以和红酒搭配,现在很多女士都喜欢喝红酒,也可以联合一些果汁,或是牛奶;也可以跟年夜饭结合在一起,还有就是过年前有很多公司也会有聚会,而且对于白酒的需求量还是很大,以聚餐为主题来促销,采用礼品酒啊,福利酒啊都是可以的,促进白酒的销售。

总的来说,春节前白酒的促销还是需要创新才能让消费者关注,还会赢得大家的购买。所以对白酒进行促销前,要对白酒市场进行不断的细分,对区域,个性化的选择基础上,还要不断的加一些创新在里面才好,这样才能在春节前“赢”销白酒市场。

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