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白酒营销策划-习惯了成功营销,但要注意失败因素!

摘要 : 企划目的,企划是什么? 企划可简单地理解为策谋及计划,但企划会比策划更高一个层次,因为

  企划目的,企划是什么?

  企划可简单地理解为“策谋及计划”,但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点。(推荐阅读:针对营销:提高销量的十种方法)

  

白酒营销策划-习惯了成功营销,但要注意失败因素!

 

  产品的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所需的。

  策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节。

  策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。

  创作

  所谓的创作,是反映人们下意识的渴望,把人们下意识的需要表达出来,故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

  目的:----为楼盘达到最理想的销售业绩;----令发展商用最小的资金达到最大的效益;

  ----为发展商及楼盘打下知名度及品牌;

  ----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

  一般策划工作流程

  营销策划常见的失败因素:

  1.企业内部协调失败;

  2.决策缓慢,坐失时机;

  3.领导层味于形势,一意孤行;

  4.营销部门不重视,职能过低;

  5.营销人员不称职,难以调整;

  6.政策接罢不定,资源浪费;

  7.市场分析错误;

  8.缺乏以客户为中心的思想;

  9.产品设计不符合市场;

  10.营销策略偏离市场;

  11.客户定位错误;

  12.误解客户之购房动机;

  13.忽视竞争对手;

  14.目标定得过高;

  15.促销成本过高,且将之转嫁到价格中;

  16.迷信广告万能,赋予广告无法达成的任务;

  17.广告预算分配不当;

  18.产品包装不恰当;

  19.广告未能达到目的;

  20.销售人员不力。